Sachez qui appeler en premier
Une température pour chaque prospect, calculée sur ce qu’il fait vraiment. Vos commerciaux priorisent leurs appels et lancent les relances en masse, sans quitter leur pipe.
Un pipe de plusieurs centaines de prospects ne se relance pas au hasard. L’assistant de prospection de Planexpo croise les connexions de l’exposant à son espace, vos échanges, les e-mails ouverts et l’avancement de son dossier pour indiquer qui est prêt à signer. L’indice éclaire, votre statut fait foi.
À qui s’adresse cette brique
- Équipes commerciales qui suivent plusieurs centaines de prospects
- Salons en pleine commercialisation ou en rebooking
- Directions commerciales qui veulent un pipe à jour
Un pipe plein, et personne ne sait par où commencer
Ce que vivent souvent les équipes commerciales en pleine commercialisation :
- Les relances se font dans l’ordre alphabétique.
- Un prospect chaud attend une semaine avant d’être rappelé.
- Personne ne sait qui a ouvert la dernière campagne.
- Les actions en masse passent par un export Excel.
Ce que nous voyons souvent
Relancer dans l’ordre de la liste
Les prospects prêts à signer attendent leur tour.
Piloter depuis un export Excel
Le fichier est faux dès qu’il est envoyé.
Laisser des dossiers sans prochaine action
Ils sortent du radar jusqu’à la fin de la commercialisation.
Prioriser, puis agir
L’assistant est intégré au pipe, en liste comme en Kanban.
Une température par dossier
Calculée à partir des connexions de l’exposant, de vos échanges, des e-mails ouverts et du remplissage de son dossier.
Le bon moment pour appeler
Une pastille signale l’exposant connecté à son espace ; triez vos prospects par nombre de connexions.
Actions en masse
Relances, messages et tâches lancés sur une sélection de prospects, après aperçu.
Il manque une action
Les dossiers sans prochaine étape ressortent, pour que rien ne reste en suspens.
Kanban avec scoring
Chaque carte du pipe affiche sa température ; vous déplacez les dossiers d’un stade à l’autre.
Suivi par commercial
Dossiers en cours, relances effectuées, prospects chauds, pour chaque membre de l’équipe.
Ce que ça change pour vos commerciaux
Moins d’appels inutiles
Les commerciaux appellent d’abord ceux qui sont prêts.
Des relances au bon moment
Le prospect est rappelé pendant qu’il est intéressé.
Un pipe qui ne dort pas
Aucun dossier ne reste sans prochaine action.
Une aide, pas une décision
Votre statut fait foi
Le scoring donne une indication ; le stade du pipe reste celui que vous saisissez.
Des signaux métier
Connexions à l’espace exposant, dossier rempli, stand consulté : des signaux qu’un CRM généraliste ne voit pas.
Dans le pipe, pas à côté
Pas d’outil supplémentaire à ouvrir.
Des actions validées
Chaque action en masse montre un aperçu avant envoi.
Combien de temps pour démarrer
Le paramétrage se fait avec votre chargé de projet : pendant le déploiement (4 à 6 semaines pour un premier événement), ou en 1 à 5 jours selon la complexité si vous utilisez déjà Planexpo.
Vos questions
Comment la température est-elle calculée ?
À partir des connexions de l’exposant à son espace, des échanges avec votre équipe, des e-mails ouverts et du remplissage de son dossier.
L’assistant change-t-il le statut de nos prospects ?
Non. Le statut reste celui que vos commerciaux saisissent.
Fonctionne-t-il avec notre pipe actuel ?
Oui, avec vos propres stades et probabilités de signature.
Tout repose sur la même base
Les piliers de la plateforme
Voyez votre pipe classé par température
Nous vous montrons l’assistant de prospection sur un salon de démonstration, puis ce qu’il donnerait avec vos dossiers.
Voir l’assistant de prospection en démo →